Где теряются клиенты между вашими продуктами

Демо-аудит в формате продукта: бренд и URL обобщены. Кейс вымышленный (образование / чтение).

Оценка: 52/100

Линейка выглядит полной на бумаге, но клиенту сложно понять путь после бесплатного контента. Конкурирующие CTA и разрыв 0 → 990 ₽/мес оставляют тёплую аудиторию на нулевой ступени.

Контекст

  • Ниша: образование и саморазвитие (чтение, скорочтение)
  • Продуктов: 5
  • Цены: от 0 до 79 000 ₽
  • Аудитория: занятые специалисты 28–45

Карта продуктов

  • Лид-магнит — Бесплатные подборки (0 ₽): Вход без следующего шага.
  • Подписка — Библиотека саммари (990 ₽/мес): Обещает «читать больше», как и курс.
  • Курс — Скорочтение за 21 день (19 900 ₽): Нет моста от подписки.
  • Премиум — Наставничество (79 000 ₽): Нет ссылок вниз по лестнице.
  • Консалтинг — Разовая консультация (15 000 ₽): Конкурирует с курсом.

Разрывы

  • Нет ступени между бесплатным и подпиской (высокая)

    Сразу 990 ₽/мес без разового продукта 2–5k.

    Что сделать: Мини-курс 2 990–4 990 ₽.

  • Два CTA — один результат (высокая)

    Подписка и курс продают одно обещание.

    Что сделать: Развести обещания и один primary CTA.

  • Разрыв подписка → курс (средняя)

    Прыжок к 19 900 ₽ без бандла.

    Что сделать: Бандл первый месяц + модуль 1.

Что добавить

  • Мини-курс «12 книг на год» — 2 990–4 990 ₽
  • Бандл подписка + модуль курса — 1 490 ₽ первый месяц